Tecniche di vendita

01 – Opinioni vere e false sulla vendita e i venditori

02 – Cosa significa vendere

03 – Il prodotto nella vendita – Gli attributi

04 – Il prodotto nella vendita – Il comportamento di scelta

05 – Acquirente nella vendita

06 – I bisogni e i desideri nella vendita

07 – La percezione dei bisogni e il comportamento del venditore

08 – Carattere attitudine e competenze del venditore efficace

09 – La performance di vendita – Il metodo ASSS

10 – Comunicazione nella vendita – Il linguaggio verbale

11 – Comunicazione nella vendita – Tono della voce e linguaggio del corpo

12 – Le domande nella vendita – Tipologia e uso efficace

13 – Le obiezioni nella vendita – Tipologia

14 – Le obiezioni nella vendita – Tecniche di risposta

15 – Il prezzo – Tecniche per presentarlo e gestire le obiezioni

16 – La Chiusura – Tecniche per prepararla e proporla

17 – Tecniche per evitare la vendita forzata

18 – Gli errori più frequenti commessi dai venditori e come evitarli – Parte 1

19 – Gli errori più frequenti commessi dai venditori e come evitarli – Parte 2